Von Copywritern lernen

Werbetexter wissen schon lange: Inhalte verkaufen sich besser, wenn sie ansprechend verpackt sind. Die Werbetext-Industrie hat daher über die Jahrzehnte spezielle Formeln entwickelt, die Menschen zum neugierig machen und zum Handeln motivieren.

Die fünf besten davon stelle ich echt hier vor - inklusive ChatGPT-Prompts, die ihr direkt einsetzen könnt:

• Das FAB-Framework
• Das PASTOR-Modell
• Die "Before-After-Bridge"
• Das P-A-S-Modell
• Das 4 P-Modell

Das FAB-Framework

Das "Features-Advantages-Benefits" (FAB) Framework ist eine Methode, die im Marketing und Verkauf verwendet wird, um Produkte oder Dienstleistungen effektiv zu präsentieren und zu kommunizieren. Dabei liegt der Fokus auf drei Hauptaspekten: Features, Vorteile (Advantages) und Nutzen (Benefits).

Die Idee ist, den Kunden nicht nur die Eigenschaften eines Produkts oder einer Dienstleistung zu vermitteln, sondern auch zu erklären, welche Vorteile sie bieten und welchen Nutzen sie für den Kunden haben.

1. Features: Dies sind die grundlegenden Eigenschaften und Merkmale eines Produkts oder einer Dienstleistung. Sie beschreiben, was das Produkt oder die Dienstleistung ist, welche Funktionen es hat und wie es funktioniert.
2. Advantages (Vorteile): Dieser Teil des FAB-Frameworks bezieht sich auf die positiven Aspekte, die aus den Features resultieren. Vorteile zeigen auf, wie sich das Produkt oder die Dienstleistung von anderen unterscheidet und welche Pluspunkte es für den Kunden bietet.
3. Benefits (Nutzen): Hierbei geht es um den tatsächlichen Wert, den der Kunde durch das Produkt oder die Dienstleistung erhält. Der Nutzen erklärt, warum der Kunde das Produkt oder die Dienstleistung kaufen oder nutzen sollte und welche Probleme es für ihn lösen kann.

Das FAB-Framework hilft Verkäufern und Marketern dabei, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und zielgerichteter zu adressieren. Es unterstützt auch dabei, die Vorzüge eines Produkts oder einer Dienstleistung klar und überzeugend zu kommunizieren.

Schreiben Sie bitte eine E-Mail-Marketingkampagne, die die Merkmale unseres Produkts/Dienstleistung hervorhebt und erklärt, wie diese Vorteile für ideale Kundenperson hilfreich sein können, indem Sie das FAB-Framework verwenden. Gehen Sie auf die Vorteile unseres Produkts ein und erläutern Sie, wie es sich positiv auf den Leser auswirken kann. Produkt: XXX

Das PASTOR-Modell

Das PASTOR-Modell ist ein Akronym, das von Ray Edwards entwickelt wurde, um eine effektive Struktur für Verkaufstexte und Marketingbotschaften zu schaffen. Dieses Modell hilft dabei, eine überzeugende Botschaft zu erstellen, die auf die Bedürfnisse und Wünsche des Kunden eingeht und letztendlich zum Verkauf führt. Die einzelnen Buchstaben des Akronyms stehen für die folgenden Komponenten:

1. P – Problem: Beginnen Sie, indem Sie das Problem oder die Herausforderung identifizieren, mit der Ihr potenzieller Kunde konfrontiert ist. Zeigen Sie Verständnis und Empathie für das Problem und stellen Sie sicher, dass sich Ihr Kunde verstanden fühlt.
2. A – Amplify: Verstärken Sie das Problem, indem Sie auf die negativen Folgen eingehen, die auftreten könnten, wenn das Problem nicht gelöst wird. Dabei sollten Sie jedoch nicht übertreiben oder Angst schüren, sondern realistische Konsequenzen aufzeigen.
3. S – Story/Solution: Erzählen Sie eine Geschichte oder präsentieren Sie die Lösung, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet. Zeigen Sie, wie Ihr Angebot das Problem lösen kann und wie es im Vergleich zu anderen Lösungen auf dem Markt steht.
4. T – Testimonials/Transformation: Bringen Sie Testimonials oder Fallstudien ein, die belegen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anderen Kunden geholfen hat. Zeigen Sie die Transformation, die durch die Verwendung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung möglich ist.
5. O – Offer: Präsentieren Sie Ihr konkretes Angebot und gehen Sie auf die Details ein, wie zum Beispiel Preis, Lieferbedingungen, Garantie oder Boni. Machen Sie das Angebot so attraktiv wie möglich und heben Sie den Wert hervor, den der Kunde erhält.
6. R – Response/Request: Fordern Sie zum Handeln auf (Call to Action) und bitten Sie Ihren Kunden, eine Entscheidung zu treffen. Machen Sie es einfach und unkompliziert, das Angebot anzunehmen, und vermitteln Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, um eine schnelle Entscheidung zu fördern.

Das PASTOR-Modell ist eine leistungsstarke Methode, um eine kohärente und überzeugende Marketingbotschaft zu erstellen, die auf die Bedürfnisse Ihres Kunden eingeht und zum Verkauf führt.

Schreiben Sie eine E-Mail-Marketing-Kampagne mithilfe des 'PASTOR'-Frameworks, um die Probleme unserer idealen Kunden-Persona anzusprechen und unser Produkt bzw. Dienstleistung als Lösung zu präsentieren. Identifizieren Sie das Problem, mit dem potenzielle Kunden konfrontiert sind, verdeutlichen Sie die Konsequenzen, wenn es nicht gelöst wird, und erzählen Sie eine Geschichte, die mit dem Problem zusammenhängt. Fügen Sie auch Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden ein und präsentieren Sie unser Angebot mit einem starken Call to Action am Schluss. Produkt/Dienstleistung: XXX

Die "Before-After-Bridge"

Die "Before-After-Bridge" strukturiert die Kommunikation von Veränderungen in drei Teilen: Before (aktueller Zustand), Bridge (Lösungen) und After (gewünschter Zustand). Es hilft, Business-Texte klar und überzeugend zu gestalten.

Beim Schreiben von Business-Texten stellt man zunächst die aktuellen Probleme dar, präsentiert dann die vorgeschlagenen Lösungen und betont abschließend die Vorteile der Veränderungen. Diese Struktur unterstützt die Vermittlung von Relevanz und Wert der vorgeschlagenen Lösungen.

Durch die Anwendung des "Before-After-Bridge" Frameworks werden Business-Texte präziser, fokussierter und überzeugender, indem sie den Leser auf die Dringlichkeit des Problems, die angemessenen Lösungen und die positiven Ergebnisse aufmerksam machen.

Schreiben Sie bitte eine E-Mail-Marketing-Kampagne, die die aktuelle Situation mit einem Problem darstellt, mit dem ideale Kunden-Persona konfrontiert ist, und verwenden Sie dabei den "Vorher-Nachher-Brücken"-Rahmen. Zeigen Sie ihnen die Welt, nachdem sie unser Produkt/Dienstleistung verwendet haben und wie es ihre Situation verbessert hat. Bieten Sie dann eine Brücke, um ihnen zu zeigen, wie sie diesen verbesserten Zustand durch die Verwendung unseres Produkts erreichen können. Produkt/Dienstleistung: XXX

Das P-A-S-Modell

Das P-A-S-Modell (Problem-Agitation-Solution) ist eine Schreibstruktur, die auf Problemidentifikation, -vertiefung und Lösungspräsentation basiert. Es hilft, Business-Texte überzeugender zu gestalten, indem es die Dringlichkeit des Problems betont und eine passende Lösung anbietet.

Bei der Anwendung des P-A-S-Modells definiert man zunächst das Problem, vertieft es durch Hervorhebung der negativen Konsequenzen und präsentiert schließlich die Lösung. Dieser Ansatz fokussiert den Leser auf das Problem und überzeugt ihn von der Notwendigkeit der vorgeschlagenen Lösung.

Durch das P-A-S-Modell werden Business-Texte präziser und überzeugender, indem sie den Leser auf die Dringlichkeit des Problems und den Wert der präsentierten Lösung aufmerksam machen.

Bitte erstelle einen überzeugenden Text, der das P-A-S-Modell (Problem-Agitation-Solution) anwendet. Beschreibe ein Problem, das ein Unternehmen in der Branche XXX aktuell bewältigen muss. Vertiefe das Problem, indem du die negativen Auswirkungen hervorhebst, wenn es ungelöst bleibt. Präsentiere anschließend eine effektive Lösung, die das Problem angeht und die negativen Folgen behebt. Stelle sicher, dass der Text klar und prägnant ist und den Leser von der Notwendigkeit und dem Wert der vorgeschlagenen Lösung überzeugt.

Das 4 P-Modell

Das 4P-Modell (Produkt, Preis, Platz, Promotion) ist ein Marketing-Konzept, das den Erfolg eines Angebots strukturiert darstellt. Es verbessert Business-Texte durch Fokussierung auf:

1. Produkt: Beschreibung der Eigenschaften und USPs.
2. Preis: Darstellung der Preisstrategie und des Kundenwerts.
3. Platz: Erläuterung von Vertriebskanälen und Logistik.
4. Promotion: Vorstellung der Kommunikations- und Verkaufsstrategien.

Die Anwendung des 4P-Modells macht Business-Texte klarer, präziser und fokussierter, indem es die Schlüsselelemente des Marketing-Mix betont.

Erstelle eine E-Mail-Marketing-Kampagne, die das "Produkt, Preis, Platz, Promotion"-Framework nutzt, um Interesse an unserem Produkt/Dienstleistung für die ideale Kunden-Persona zu wecken. Zeige, wie unser Produkt seine Zusagen erfüllt, untermauere dies mit Erfahrungsberichten und motiviere den Leser sanft zum Handeln. Produkt/Dienstleistung: XXX